AP Eagers يحسن الكفاءة
مارتن وارد في صالة عرض AP Eagers رينج روفر في Brisbane Fortitude Valley. (الصورة: ليندون مهيلسن)
قال الرئيس التنفيذي مارتن وارد إنه بينما انخفضت مبيعات السيارات الجديدة بمجرد اندلاع الأزمة في عام 2008 ، أجبرت الظروف المالية الأكثر صرامة الشركة على زيادة كفاءة جميع أساطيلها البالغ عددها 90 في الساحل الشرقي. .
كانت الفائدة من هذا الألم واضحة في وقت سابق من هذا الشهر عندما رفع تاجر السيارات توقعات أرباحه السنوية للعام الماضي إلى 61 مليون دولار من 45.3 مليون دولار في عام 2010 ، متجاوزًا توقعات السوق في أكتوبر البالغة 54-57 مليون دولار.
وستنشر نتائج المراجعة نهاية الشهر المقبل. كان التأثير المباشر للإدارة هو رفع سعر سهم الشركة من 11.80 دولارًا إلى 12.60 دولارًا ، لكنه تراجع منذ ذلك الحين إلى 12 دولارًا ، ولا يزال أعلى بمقدار 20 سنتًا مما كان عليه قبل الإعلان.
تم تحقيق أفضل نتيجة بدون بيع سيارات جديدة أو مستعملة وهو النشاط الرئيسي للشركة. تراجعت مبيعات السيارات الجديدة في أستراليا بنسبة 2.6٪ العام الماضي وتقاسم إيغرز الألم ، على الرغم من وجود علامات على الانتعاش في النصف الثاني من العام.
قال السيد وارد إن هناك عاملين رئيسيين يساهمان في تحقيق Eagers بشكل أفضل: استحواذ Adtrans على جنوب أستراليا العام الماضي والأداء الأعلى للأعمال القائمة - ليس من خلال المبيعات الإضافية ، ولكن من خلال زيادة الكفاءة.
قطاع البيع بالتجزئة للسيارات المدرج صغير. مجموعة أوتوموتيف هولدينجز هي أكبر شركة ، لكنها تتعامل أيضًا مع الخدمات اللوجستية في مجالات مثل التخزين البارد. الاثنان التاليان هما Adtrans و Eagers.
امتلك Eagers حوالي 27 ٪ من Adtrans حتى اشتروا الشركة في عام 2010 مقابل 100 مليون دولار. تم وصف عملية الشراء في ذلك الوقت بأنها "شراء جيد مع عدد أميال منخفض ومالك واحد مهتم".
من نواح كثيرة ، تبع نمو AP Eagers خلال السنوات القليلة الماضية انتقال العديد من شركات كوينزلاند الأخرى من الولايات إلى العمليات الوطنية.
Eagers هي شركة كوينزلاند التي تعمل في بريسبان منذ 99 عامًا. بدأ بيع السيارات بمجرد أن أصبحت متاحة تجاريًا تقريبًا. تم إدراج الشركة في البورصة منذ عام 1957 ، وكما أشار وارد بسرعة ، فإنها تدفع أرباحًا سنوية.
حتى ست سنوات ماضية ، كان يعمل فقط في كوينزلاند. يعمل Eagers بموجب نظام الامتياز. منذ عام 2005 ، في وقت قريب من انضمام السيد وارد إلى الشركة ، بدأت في التوسع بين الولايات ، ولكن القفزة الكبيرة كانت الاستحواذ على Adtrans ، والتي ضمنت الوصول إلى جنوب أستراليا وفيكتوريا وزادت من تواجدها في نيو ساوث ويلز ، مما منحها بصمة عبر الساحل الشرقي بأكمله. .
يتولى Eagers حاليًا 45٪ من العمليات في كوينزلاند ؛ 24 في المائة في نيو ساوث ويلز ؛ 19 في المائة في جنوب أستراليا ؛ و 6 في المائة في كل من فيكتوريا والإقليم الشمالي. Adtrans هي أكبر شركة لبيع السيارات بالتجزئة في جنوب أستراليا وتاجر تجزئة رئيسي للشاحنات في نيو ساوث ويلز وفيكتوريا وجنوب أستراليا.
قال السيد وارد إن عملية الاستحواذ تمت في نهاية عام 2010 ، وفي العام الماضي فقط بدأت الشركة في جني أرباح حقيقية من عملية الاستحواذ.
وقال: "ما تمكنا من القيام به هو القضاء على طبقة الإدارة الكاملة لشركة عامة لشركة صغيرة واحدة ودمجها في شركة أكبر ، أشياء مثل كشوف المرتبات". "بمجرد إجراء عملية الاستحواذ ، يستغرق الأمر بعض الوقت لتتمكّن من الاحتفاظ بها ، ونحن نرى فائدة ذلك الآن."
قال السيد وارد إن ما يقرب من نصف الزيادة المتوقعة في الأرباح هذا العام يعود إلى الاستحواذ على Adtrans ، لكن الشركة حققت أيضًا مكاسب في الكفاءة. "إنها لعبة بوصات. هذه صناعة يحصل فيها الكثير من الناس على عمولات وتكون الهوامش منخفضة دائمًا.
وقال إن AP Eagers تستخدم شركة Deloitte للمحاسبة لتقييم أداء الشركة كل 90 يومًا ، وهذا يمنح الشركة القدرة على تحديد مجالات المشكلات بسرعة كبيرة.
وقال "لذلك إذا لم نعمل في منطقة ما ، فيمكننا تحديدها واتخاذ الإجراءات بسرعة كبيرة لإصلاح المشكلة". "لقد فعلنا الكثير من الأشياء في 2008-09 التي كنا نرجئها لسنوات في الإدراك المتأخر ، لكن GFC دفعتنا حقًا إلى القيام بشيء حيال ذلك.
"ما تمكنا من القيام به هو تقليل قاعدة التكلفة لدينا ، والتي كانت تكبر حتى عام 2007. في بعض الحالات ، يرجع ذلك إلى الانتقال إلى مرافق أرخص حيث نحصل على نفس التعرض ولكن ندفع أقل ".
وخير مثال على ذلك مدينة بريسبان ، حيث قامت الشركة بتشغيل وكلاء فورد وجنرال موتورز في موقعين مرموقين ولكنهما مكلفان. الآن انتقلوا ، وخفض التكاليف وإضافة متجر ميتسوبيشي.
