صفقات تمويل السيارات 0٪: الحقيقة حول تمويل السيارات الجديدة بنسبة 0-1٪
تبدو هذه القاعدة واضحة جدًا لدرجة أنها على الأرجح موجودة في كتاب دونالد ترامب الأكثر مبيعًا The Art of the Deal إذا كنت تحب الكتب التي تحتوي على كلمات قصيرة: "أي شيء يبدو جيدًا لدرجة يصعب تصديقه هو بالتأكيد بالتأكيد".
لذا ، إذا رأيت إعلانًا يعد بـ "0٪ APR" ، أو "0٪ Car Finance" ، أو حتى "صفقة تمويل السيارة بنسبة 1٪" الأقل سخاءً ، فاحمل على الفور نظارات القراءة واستعد لبدء البحث عن الغرامات. اضغط لأن هناك المزيد من صفقات تمويل السيارات الجديدة أكثر مما تراه العين.
الحقيقة البسيطة والتي يجب أن تكون واضحة هي أن السيارات الجديدة بدون تمويل يمكن أن تكون في الواقع أغلى من شراء نفس السيارة بسعر فائدة قياسي. قد يبدو هذا غير بديهي بالنسبة لك ، وإذا كان الأمر كذلك ، فأنت تحتاج حقًا إلى القراءة.
عندما ترى عرضًا مثل "تمويل 0٪" ، يبدو الأمر وكأنه صفقة رائعة ، ولكن هذا ما يفترض أن تبدو عليه صفقات تمويل السيارات. في الأساس ، الأمر كله يتعلق بالدخول إلى صالة العرض.
ما تحتاج إلى الانتباه إليه هو المحصلة النهائية ، والرياضيات هنا بسيطة جدًا. إذا كان بإمكانك شراء سيارة بصفقة مالية عادية ، على سبيل المثال 8.0٪ ، مقابل 19,990 دولارًا ، فستظل أرخص من شراء سيارة بسعر 0 في المائة إذا كانت نفس السيارة صفر دولار في صفقتك "الخاصة" بنسبة 24,990 بالمائة. .
لأن هذا ما تفعله شركات السيارات أحيانًا ، غالبًا كوسيلة لرد تكلفة العرض لك بـ "تمويل 0٪" على سبيل المثال. إنها تمنحك سعرًا منخفضًا ولكنها تزيد من سعر السيارة أو تضيف رسومًا إضافية ورسوم الشحن والرسوم. مرة أخرى ، الأمر كله يتعلق بقراءة الأحرف الصغيرة.
باستخدام المثال النظري أعلاه ، استخدمنا موقعًا إلكترونيًا لحساب أن إجمالي السداد بنسبة 8 بالمائة سيكون أقل من 0 بالمائة ، وهي صفقة جيدة جدًا لدرجة يصعب تصديقها.
عند نسبة 8 بالمائة ، ستتطلب السيارة التي تبلغ قيمتها 19,990 دولارًا على مدار ثلاث سنوات سدادًا قدره 624 دولارًا شهريًا ، مما يعني أنك ستنتهي بدفع 22,449 دولارًا مقابل السيارة بعد ثلاث سنوات.
لكن سعر 24,990 دولارًا أمريكيًا المدفوع على مدى ثلاث سنوات بدون فائدة لا يزال 0 دولارًا أمريكيًا في الشهر ، أو 694 دولارًا أمريكيًا في المجموع.
يوضح خبير تمويل التاجر المتمرس: "تستخدم العديد من شركات السيارات عروضًا منخفضة التمويل لجذب العملاء إلى الوكلاء ، ولكن في معظم الحالات ، تتضمن الصفقات السعر الكامل للسيارة ويدفع التاجر الشحن الكامل".
هذه هي الطريقة الوحيدة التي تستطيع بها شركات السيارات تحمل أسعار فائدة منخفضة. في النهاية يحصلون على أموالهم. لن تحصل على أي شيء بالمجان ".
ماذا يجب أن تفعل عند شراء أفضل صفقة مالية؟
ينصح الخبراء الماليون بأن ما تحتاج إليه حقًا هو مقارنة الصفقات المعروضة ومطابقتها ، ولا تقع ضمن مبيعات بسيطة مثل "تمويل بنسبة 0٪".
اطلب معرفة إجمالي السداد لهذه النسبة 0 بالمائة وسعر الشراء الإجمالي ، بما في ذلك جميع الرسوم. ثم قارن هذا السعر بالسعر الذي يمكنك الحصول عليه من شركة مالية خارجية - البنك الذي تتعامل معه أو أي مقرض آخر - وكم يمكنك الحصول على نفس السيارة بثمن بخس إذا جمعت أموالك الخاصة (أو ، إذا كان ذلك ممكنًا ، فدفع نقدًا). مما يؤدي عادةً إلى خفض السعر إلى حد كبير).
تأكد دائمًا من السؤال عن عائد الجرم السماوي في نهاية أي معاملة مالية لأنه قد يكون هناك عيوب خفية في هذا.
إن أذكى شيء تفعله ، بالطبع ، هو التفاوض ، لأنه إذا تمكنت من إقناع تاجرك بربط صفقة التمويل الصفرية بسعر خروج رخيص ، فإنك تربح حقًا على جانبي دفتر الأستاذ.
بالطبع ، سوف تحتاج إلى تاجر حريص جدًا على تغيير هذا النموذج بعينه ، ولكن تذكر أنه لا يضر أن تسأل. ويجب أن تكون دائمًا على استعداد للمضي قدمًا وطرح نفس السؤال على تاجر آخر.
ودائما راقب أموالك. تعد التداولات منخفضة تصل إلى 2.9٪ شائعة جدًا هذه الأيام وتاريخيًا يعد هذا معدلًا جيدًا جدًا بالفعل. وإذا كنت على استعداد لتحمل المخاطرة والحصول على صفقة جيدة بدون تمويل ، فهناك الكثير من شركات السيارات التي ستحاول إرضائك.
في عام 2021 ، أصبح من الشائع أن ترى الوكلاء يصرحون بأن لديهم صفقة "تمويل سيارات بنسبة 0 بالمائة" ، ربما لأن المستهلكين بدأوا في اللحاق بالخدعة.
من الشائع جدًا العثور على "آلة حاسبة مالية" بمقاييس منزلقة على موقع ويب علامة تجارية للسيارات - يتيح لك ذلك تحديد الفائدة التي تريد دفعها ، والفترة التي تريد سداد القرض خلالها ، والمبلغ (إن وجد) ستدفع مبلغًا مقطوعًا في نهاية المدة.
هذا يمكن أن يجعلك تشعر وكأنهم في مقعد القيادة ، إذا جاز التعبير ، مع حرية تعيين شروط القرض لتناسب متطلباتهم الشخصية ، ولكن تنطبق نفس المحاذير: كلما انخفض سعر الفائدة ، زادت سوف تؤتي ثمارها بمرور الوقت ؛ وقد تنشأ تكاليف إضافية على طول الطريق (عادةً من بين الشروط التي يمكنك أن ترى فيها أن الشركة المصنعة للسيارة لها "الحق في تغيير العرض أو تمديده أو سحبه في أي وقت" ويتم تطبيق "الضرائب والرسوم" القديمة الجيدة ، لذا تابع مع الحذر).
يمكنك استخدام مواقع الويب للعثور على أفضل الصفقات ، أو مجرد العثور على علامتك التجارية المفضلة والسعر الذي تحتاجه.
كيف اتعامل
- اسأل عن إجمالي أقساط السداد على مدى فترة القرض ، بغض النظر عن معدل الفائدة الذي يقدمه.
- قارن دائمًا العرض في الوكالة بالعروض الخارجية لأنه في بعض الأحيان يكون لدى التاجر صفقة أفضل وأحيانًا تكون البنوك وغيرها من المقرضين أرخص.
- اسأل عما إذا كان سعر الفائدة المنخفض مرتبطًا بسعر السيارة أو إذا كان سعر السيارة قابلاً للتفاوض أيضًا.
- تحقق من مدة القرض. تتوفر العديد من عروض الفائدة المنخفضة لمدة ثلاث سنوات فقط ، ويمكن أن تكون المدفوعات الشهرية أعلى من معدل الفائدة العادي للقرض طويل الأجل.
