كيف تبيع السيارة بسرعة وبشكل مربح؟ نصيحة إختصاصية
سوق السيارات المستعملة تنافسي للغاية. إذا كان الشخص مستعدًا لدفع المال ، فسيحصل بسهولة على سيارة لكل ذوق وميزانية ، حيث لا توجد مشاكل في العرض. لكن الطلب موسمي. ليس من قبيل الصدفة قولهم إنه من الأفضل طرح سيارة مستعملة للبيع في الربيع أو الخريف. يعتبر الصيف تقليديًا موسمًا ميتًا ، نظرًا لأن المشترين المحتملين يهتمون بقضايا مختلفة تمامًا: أين تذهب في إجازة ، أو كيفية بناء منزل صيفي أو إجراء إصلاحات في شقة أرخص.
ما هي طرق بيع السيارة بسرعة وبشكل مربح؟ سنحاول تغطية هذه المشكلة بموضوعية على بوابتنا Vodi.su.
نصائح من المتخصصين في بيع السيارات المستعملة
بادئ ذي بدء ، يجب القول أنه لا توجد طرق موثوقة بنسبة 100 ٪. هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها للتخلص من السيارة المستعملة في أسرع وقت ممكن. في عام 2018 ، كانت أكثر السيارات المستعملة مبيعًا في روسيا هي العلامات التجارية التالية:
- طرز AvtoVAZ المختلفة: Lada Classic و Priora و Kalina و Niva 4 × 4 و Lada 110 وما إلى ذلك - الاتجاه مفهوم تمامًا ، نظرًا لوجود الكثير من Zhiguli المستخدمة في السوق ، وهي ليست باهظة الثمن ؛
- تعد Ford Focus واحدة من أكثر الموديلات مبيعًا ، ليس فقط في روسيا ، ولكن في جميع أنحاء العالم ؛
- Toyota Corolla و Camry - الخيار الأفضل في النطاق السعري المتوسط ؛
- هيونداي أكسنت وسولاريس.
تباع سيارات ماركات مثل كيا ، ميتسوبيشي ، شيفروليه ، رينو ، أوبل ، سكودا بشكل جيد. وهي نماذج جماعية شائعة ، أي سيارات السيدان وهاتشباك. ولكن ، على سبيل المثال ، تظهر سيارات الكروس أوفر وسيارات الدفع الرباعي انخفاضًا في المبيعات بسبب التكلفة العالية وتكاليف الصيانة العالية.
وبالتالي ، إذا كنت تبيع سيارة ذات ميزانية أو فئة متوسطة السعر ، فستكون هناك فرص أكبر لبيعها. لكن المنافسة ستكون أعلى ، لأن المشترين يهتمون بالحالة الفنية والنقاء القانوني للسيارة. لقد كتبنا بالفعل على Vodi.su أن هناك بعض النقاط التي تجعل العملاء مريبين:
- وثائق مكررة - STS و PTS ؛
- عدم تناسق الطلاء - احتمال تعرض السيارة لحادث ؛
- جسم مصقول للغاية - يهتم المشترون بشكل أساسي بالحالة الفنية للسيارة ، وعدم وجود الصدأ في الأسفل ، والعتبات ، وأقواس العجلات. إذا طلب البائع تلميعًا ، فيمكنه بالتالي تحويل الانتباه عن العيوب الأخرى.
أين تضع إعلانات للبيع؟
من الضروري استخدام جميع مواقع الإنترنت المتاحة لتقديم إعلانات للبيع. في الوقت نفسه ، يجب كتابة نص الإعلان بلغة مفهومة ، بدون تحركات إعلانية مختلفة. صف كل شيء بصدق ودون إخفاء التفاصيل. ستزيد الصور من الاهتمام بسيارتك فقط. كما تبين الممارسة ، فإن السائقين يهتمون أكثر بحالة المحرك وحجرة المحرك ، لذلك لا تنس أن تطلب غسيل المحرك حتى يبدو نظيفًا ومرتبًا.
الأشياء التي تتحدث عن هوايات وعواطف المالك السابق يتم صدها عن الشراء. لذلك ، من المستحسن إزالة الملصقات والنقوش المختلفة من المقصورة. كما لا ينصح باستخدام معطرات الجو ، حيث أن الشك يزحف على الفور بهذه الطريقة يريد المالك إخفاء رائحة البنزين أو عطل في فلتر المقصورة ومكيف الهواء. حسنًا ، إذا تمسكت بالنقوش الجسدية مثل "إلى برلين!" أو "يمكننا فعل ذلك مرة أخرى!" ، فمن الأفضل أيضًا إزالتها ، حيث لا يجوز لجميع المشترين المحتملين مشاركة نفس الآراء معك.
بالإضافة إلى المواقع الإعلانية المجانية ، يمكنك استخدام مواقع أخرى:
- المجموعات والمجتمعات المواضيعية في الشبكات الاجتماعية - سيساعد العديد من أصدقائك في نشر الإعلان بإعجاباتهم وإعادة نشرهم ؛
- منتديات مواضيعية لسائقي السيارات - هنا يتجمع الجمهور المهتمين بشدة ببيع وشراء المركبات ؛
- صحف مجانية مع إعلانات - لا يزال كبار السن يستخدمونها ممن قد يكونون مهتمين بإعلانك.
إذا كانت مدينتك بها سوق للسيارات ، يمكنك ترك السيارة هناك. وليس من الضروري الوقوف بجانبها طوال اليوم. يمكنك فقط وضع علامة برقم هاتفك. لا تنس أيضًا أنه يمكنك وضع إعلان للبيع على النافذة الخلفية. أدخل رقم هاتفك والخصائص الأساسية. خلال النهار ، إذا واصلت استخدام سيارتك للغرض المقصود منها ، فسوف يراها الكثير من الناس وسيهتم بالتأكيد شخص ما.
انتبه إلى لحظة نفسية واحدة: لا تحاول البحث عن مشترين بين أصدقائك وأصدقائك وأقاربك. إذا كنت ترغب في بيع سيارة ليس فقط بسرعة ، ولكن أيضًا بشكل مربح ، فقد يتم اتهامك بمحاولة جني الأموال من أحبائك. يجب أن يكون السعر المشار إليه هو نفسه للجميع - الغرباء أو المعارف. كما يقول المثل ، "لا شيء شخصي ، إنه مجرد عمل".
تجهيز سيارة للبيع
لقد درسنا هذا الموضوع مرارًا وتكرارًا على Vodi.su. عامل النجاح الرئيسي هو الصدق. أي إذا كانت هناك أي مشاكل حرجة ، يمكنك إصلاحها ، الأمر الذي سيكلف الكثير. على سبيل المثال ، استبدال قضبان التوصيل أو حلقات المكبس. من الأفضل خفض السعر إلى مستوى مقبول لإثارة اهتمام المشتري.
من الواضح أن السيارة يجب أن تبدو نظيفة وصيانتها جيدًا. تحتاج إلى إظهار أنك مهتم حقًا بالسيارة. في الوصف ، يمكنك سرد الإصلاحات التي تم إجراؤها مؤخرًا: تم تغيير الكتل الصامتة وأختام زيت العمود المرفقي وتركيب بطارية جديدة وما إلى ذلك. بالمناسبة ، قبل البيع ، يقوم العديد من مالكي السيارات بإزالة بطاريات Bosch أو Mutlu أو Inci Aku الجيدة ، ووضع نظائرها المحلية الأرخص ثمناً. يمكن أن يؤدي هذا أيضًا إلى إيقاف تشغيل المشترين الأذكياء.
يجب أن يكون السعر مناسبًا. إمكانية المساومة هي أيضا موضع ترحيب. إذا أصر المشترون على تشخيص أو تنفيذ عقد بيع مع محام ، فانتقل إلى اجتماعهم إذا لم يكن لديك حقًا ما تخفيه.
جار التحميل…
