كيف تشتري سيارة جديدة من أحد تجار الأسطول

إذا كنت في السوق لشراء سيارة جديدة ، فستحتاج إلى إبرام صفقة مع أحد موظفي المبيعات في وكالة بيع سيارات. بغض النظر عن العلامة التجارية التي تنوي شرائها ، توظف جميع الوكلاء مندوبي مبيعات لإجراء معاملات البيع.

يتم تدريب موظفي مبيعات الأسطول على التعامل مباشرة مع الشركات التي تشتري عادة مركبات متعددة في السنة أو حتى عدة مركبات في وقت واحد. عادةً ما يقضون وقتًا أقل في العمل الجاد لإغلاق صفقة واحدة بسعر أعلى ويقضون وقتهم بحماس في بناء علاقات مع الشركات حيث يمكن بيع العديد من المركبات بسعر الجملة.

غالبًا ما يتم دفع رواتب مندوبي مبيعات الأسطول بناءً على هيكل عمولة مختلف عن مندوبي المبيعات الذين يبيعون لعامة الناس. في معظم الحالات يتم الدفع لهم على أساس الحجم الإجمالي للمركبات المباعة بنسبة أقل من العمولة العادية. إنهم يبيعون عددًا أكبر بكثير من السيارات مقارنة بمندوب مبيعات السيارات العاديين ، لذا فإن هذا الهيكل يكافئهم جيدًا.

من الممكن شراء سيارة خاصة من خلال مبيعات الأسطول في بعض الوكلاء. هناك فوائد للشراء من خلال قسم الأسطول بما في ذلك:

• وقت أقل لإتمام عملية البيع
• تقنيات البيع ذات الضغط المنخفض
• السعر الإجمالي

جزء 1 من 4: إجراء أبحاث المركبات والبيع

الخطوة 1: تضييق نطاق اختيار مركبتك. لشراء سيارة من خلال مبيعات الأسطول لدى إحدى وكالات بيع السيارات ، عليك أولاً أن تتأكد تمامًا من السيارة التي ترغب في شرائها. أثناء تعاملك مع مندوب مبيعات الأسطول ، ليس الوقت المناسب لاتخاذ قرار بشأن السيارة التي ترغب في شرائها.

بمجرد الانتهاء من تحديد النموذج الذي ترغب في شرائه بالضبط ، حدد الخيارات التي يجب أن تتوفر لديك والخيارات التي تريدها ولكن يمكنك العيش بدونها.

الخطوة الثانية: ترتيب التمويل الشخصي. غالبًا ما تكون مبيعات الأسطول عبارة عن مبيعات نقدية ، مما يعني أن الأسطول الذي يقوم بالشراء لا يستخدم تمويل الشركة المصنعة للوكالة للبيع.

قم بالحضور إلى مؤسستك المالية أو البنك الخاص بك للحصول على موافقة مسبقة لتمويل شراء سيارتك الجديدة.

لا يعني ذلك أنك ستستخدم خيار التمويل هذا بالتأكيد ، ولكن في حالة ما إذا كان من المفيد القيام بذلك ، فهو متاح لك.

الخطوة الثالثة: البحث عن مبيعات الأسطول. اتصل بكل وكيل في المنطقة المحيطة بك يبيع السيارة التي تريدها.

اسأل عن اسم مدير الأسطول في كل وكالة تتصل بها. قد يتم سؤالك عن سبب الاتصال ، ولكن يجب أن تصر على أنك بحاجة إلى الحصول على اسم مدير الأسطول.

بمجرد حصولك على اسم مدير الأسطول ، اطلب التحدث معه أو معها.

اطلب معلومات الاتصال الخاصة بهم بما في ذلك رقم الهاتف المباشر ورقم الفاكس وعنوان البريد الإلكتروني.

اشرح أنك ستشتري سيارة أسطول وترغب في منحهم فرصة للمزايدة على بيعك.

• اهتمام: بعض أقسام الأسطول لن تكون مهتمة ببيع سيارة لعضو من عامة الناس. إذا تم سؤالك عن المنظمة أو الشركة التي تعمل بها ، فلا تتردد في استخدام اسم صاحب العمل الخاص بك. لا تكذب بشأن نواياك ، على الرغم من أن ترك معلومات الشركة غامضة غالبًا ما يكون كافيًا لمندوب مبيعات الأسطول ليكون على استعداد للمضي قدمًا.

• وظائف: إذا لم يكن قسم الأسطول مهتمًا بتقديم عطاء ، فلا تدفع بالمشكلة معهم. من المحتمل ألا يكون عرضهم تنافسيًا إذا انتهى بهم الأمر إلى وضع واحد وستكون قد أهدرت وقتك معهم.

الخطوة 4: تجميع قائمة. قم بتجميع قائمة أو جدول بيانات لكل قسم أسطول تتصل به. قم بتنظيم اسم جهة الاتصال ومعلومات الاتصال الخاصة بهم ، واترك عمودًا لعطاءهم.

جزء 2 من 4: طلب العطاءات

الخطوة 1: اتصل بمندوب المبيعات. اتصل بكل مندوب مبيعات أسطول قمت بالاتصال به وأخبره أنك سترسل إليه معلومات عن السيارة التي ترغب في مزايدة عليها. كن مستعدا لقبول العطاء.

• وظائف: اتصل خلال ساعات العمل العادية خلال النهار كما هو الحال عندما تعمل معظم الشركات ، وبالتالي فهذه هي الساعات التي يحتفظ بها مندوبو مبيعات الأسطول.

الخطوة 2: أرسل معلومات مركبتك. أرسل معلومات مركبتك الخاصة إلى كل شخص في قائمتك تطلب منه المزايدة. لا تترك أي تفاصيل ذات صلة ، بما في ذلك اللون الأساسي الذي تريده وأي ألوان ثانوية قد تضعها في اعتبارك ، والخيار الضروري والتفضيلات ، وحجم المحرك ، وما إلى ذلك. يعد البريد الإلكتروني بالتأكيد خيارًا شائعًا للاتصال ، على الرغم من أن العديد من الشركات لا تزال تستخدم الفاكس للاتصال المنتظم.

الخطوة 3: تحديد إطار زمني للشراء.

حدد الجدول الزمني للشراء المقصود. لا تمد الجدول الزمني لأكثر من أسبوعين ؛ من ثلاثة إلى سبعة أيام هو الأفضل.

امنح 72 ساعة لإدارات الأسطول للرد. أشكر كل مندوب مبيعات على عرضهم. إذا لم تكن قد تلقيت عرضًا بعد 72 ساعة ، فقم بتقديم عرض نهائي لكل مندوب مبيعات غير مستجيب لتقديم عطاء في غضون 24 ساعة.

الخطوة 4: قم بتجميع عروض أسعارك في جدول البيانات أو القائمة. بمجرد إغلاق نافذة المزايدة الخاصة بك ، قم بتقييم عروض أسعار سيارتك الجديدة. حدد العطاءات الخاصة بالمركبة التي تريدها بالضبط أو إذا تم حذف أي من الخيارات الضرورية أو تضمينها والتي لم يتم تحديدها.

اتصل بكل مندوب مبيعات عطاء لتوضيح أي تفاصيل غامضة للعطاء.

تحقق مما إذا كانت السيارة التي يقترحونها لك في المخزن ، أو في طريقها إلى الوكالة ، أو ستحتاج إلى طلبها حسب الطلب من الشركة المصنعة.

اسأل كل مندوب مبيعات أسطول عما إذا كان عرضه هو أقل سعر له. دعهم يعرفون أقل عرض أسعار تلقيته ومن أي وكالة. وهذا يعطي سلطة العرض الخاص بك. امنحهم الفرصة لمراجعة أسعارهم بشكل أكثر قوة.

جزء 3 من 4: حدد البائع الخاص بك

الخطوة الأولى: النظر في جميع العطاءات التي تلقيتها. تضييق نطاق أفضل عرضين لديك والتركيز عليهما.

الخطوة 2: اتصل بثاني أقل عرض. اتصل بمندوب مبيعات الأسطول للحصول على ثاني أقل عرض تم تقديمه. استخدم البريد الإلكتروني أو الهاتف لجهة الاتصال الخاصة بك حتى يتم التعرف عليه بسرعة.

الخطوة الثانية: التفاوض. اعرض على صاحب ثاني أقل عرض سعرًا أقل بشكل طفيف من أقل عرض تتلقاه. إذا كان أدنى عرض لديك هو 25,000 دولار ، اعرض سعرًا أقل من ذلك بمقدار 200 دولار. كن لطيفًا ومحترمًا لأن المفاوضات الجادة قد تؤدي إلى توقف العملية تمامًا.

الخطوة الرابعة: إتمام البيع. إذا وافق مندوب المبيعات ، فاتصل به على الفور لإجراء الترتيبات اللازمة لإبرام شروط البيع.

الخطوة 5: اتصل بأدنى عرض لديك. إذا رفض مندوب المبيعات العرض ، فاتصل بمندوب المبيعات المرتبط بأقل عرض لديك وقم بإجراء الترتيبات اللازمة لشراء سيارته. لا تساوم أو تفاوض لأن لديك أقل سعر في السوق بالفعل.

جزء 4 من 4: إتمام البيع

في هذه المرحلة ، تكون قد حققت أقل سعر بناءً على جميع عروض الأسعار في المنطقة المحيطة بك. عندما تذهب إلى الوكالة لإكمال عملية الشراء ، لن تكون هناك حاجة لمزيد من التفاوض إلا إذا لم يكن السعر هو ما اتفقت عليه أو لم تكن السيارة كما ناقشتها.

الخطوة 1: رتب وقتًا للأعمال الورقية. اتصل بمندوب مبيعات الأسطول الخاص بك وقم بترتيب وقت مقبول للطرفين للدخول وإكمال الأوراق اللازمة.

الخطوة 2: تحدث مع مندوب المبيعات. عند وصولك إلى الوكالة ، تحدث مباشرة مع مندوب المبيعات الخاص بك. مرة أخرى ، اكتملت جميع عمليات البحث والمفاوضات ، لذا يجب أن تكون هذه عملية سريعة.

الخطوة الثالثة: ناقش خيارات التمويل الخاصة بك. حدد ما إذا كانت خيارات تمويل الشركة المصنعة مفيدة لظروفك أو إذا كنت تفضل الذهاب من خلال البنك الخاص بك.

نظرًا لأنك تتعامل مع مندوب مبيعات أسطول ، فلن يتم ارتدادك من مندوب مبيعات إلى أقرب مدير مالي. يمكن لمندوب مبيعات الأسطول القيام بكل ذلك من أجلك.