كيف تتفاوض على صفقة أفضل لدى وكالة بيع سيارات
محتوى
يعد شراء سيارة أحد أهم قرارات الشراء التي يتخذها معظم الناس ، تمامًا مثل شراء منزل. إن شراء سيارة جديدة قرار كبير ، ويرجع ذلك أساسًا إلى أنها تكلف الكثير من المال. في صفقة بيع سيارة ...
يعد شراء سيارة أحد أهم قرارات الشراء التي يتخذها معظم الناس ، تمامًا مثل شراء منزل. إن شراء سيارة جديدة قرار كبير ، ويرجع ذلك أساسًا إلى أنها تكلف الكثير من المال.
في صفقة بيع وشراء بيع السيارات ، أنت تتحدث بشكل أساسي إلى مندوب المبيعات. يتم وصف العملية على النحو التالي:
- تلتقي بمندوب المبيعات وتشرح احتياجات مركبتك.
- إذا كنت تعرف النموذج الذي تريده ، فأنت تخبر البائع بذلك.
- يحدد البائع المركبات التي قد تهمك ويقدم عرضًا.
- تقوم بتحليل مدى ملاءمة السيارة وإجراء اختبار قيادة للسيارة.
- اخترت طراز السيارة المطلوب.
- أنت توافق على سعر البيع وتبرم عقد بيع.
قد تكون عملية شراء سيارة من وكالة بيع مخيفة ، ولكن في كل خطوة على الطريق ، يمكنك التحكم في الموقف للحصول على صفقة أفضل على سيارتك الجديدة.
جزء 1 من 3: تعرف على ما تريده قبل مقابلة البائع
إن معرفة ما تحتاجه سيارتك مسبقًا لن يوفر لك الوقت في البحث عن السيارة المناسبة فحسب ، بل سيوفر لك المال أيضًا لأنه لن يكون من السهل على الوكيل إقناعك.
الخطوة الأولى: تحديد طراز السيارة الذي يناسب احتياجاتك. من خلال فهم احتياجات سيارتك الخاصة ، يمكنك تضييق نطاق اختيارك لتزيين السيارة الذي تبحث عنه في السوق.
هناك عدة عوامل تحدد نوع السيارة الأفضل بالنسبة لك ، بما في ذلك:
- نطاق السعر
- استهلاك الغاز
- عدد الركاب المراد استيعابهم
- نمط الحياة والهوايات والأنشطة
- مظهر وطعم السيارة
على سبيل المثال ، إذا كنت تعيش أسلوب حياة نشطًا ، بما في ذلك المشي لمسافات طويلة أو ركوب القوارب أو نقل البضائع ، فاختر سيارة دفع رباعي أو شاحنة يمكنها تلبية احتياجاتك. أيضًا ، إذا كنت تريد سيارة رياضية للسفر الترفيهي ، فقد لا ترغب في إلقاء نظرة على السيارات العائلية والسيارات الأكبر حجمًا.
الخطوة الثانية. حدد الميزات التي تريد رؤيتها في سيارتك.. لا تدع الميزات التي لا تحتاجها تؤثر على المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل شراء سيارة. سترغب في أن تفهم تمامًا الميزات التي تبحث عنها في سيارتك.
بعض الميزات التي قد ترغب في وضعها في الاعتبار:
- المنافذ المساعدة
- وظيفة بلوتوث
- أمر صوتي
- كاميرا الرؤية الخلفية
- تحكم مزدوج بالمناخ
- مقاعد ساخنة
- ميزات أمان متقدمة
- بدء الاشتعال
إذا كنت تبحث عن مجموعة كاملة من وسائل الراحة ، بما في ذلك المقاعد الجلدية وأنظمة الصوت المتطورة والعجلات المطورة والأداء العالي ، فابحث عن مستويات القطع الأعلى أو العلامات التجارية للسيارات الفاخرة.
إذا كنت تحتاج فقط إلى العناصر الأساسية مثل النوافذ الكهربائية والأقفال ، فضع ذلك في الاعتبار للعرض التقديمي.
الخطوة الثالثة. حدد المركبات التي تتوافق مع متطلباتك.. تضييق نطاق البحث إلى مواقع مراجعة السيارات ذات السمعة الطيبة مثل Edmunds.com أو kbb.com.
بعد بحث دقيق ، اختر طرازات السيارات الثلاثة الأكثر ملاءمة بناءً على احتياجاتك.
انتبه جيدًا إلى إيجابيات وسلبيات كل نموذج ، وقم بترتيب كل نموذج بناءً على معاييرك الشخصية.
الخطوة 4. تحقق من كل خيار من الخيارات الثلاثة دون مساعدة البائع.. قم بزيارة وكيل سيارات لكل طراز تفكر فيه وافحص السيارة بنفسك.
ألق نظرة داخل كل سيارة وحدد ما إذا كنت مرتاحًا في السيارة ، وما إذا كانت الميزات التي تحتاجها مضمنة ، وما إذا كنت تحب التصميم أم لا.
- وظائف: افحص السيارة بحثًا عن أضرار تجميلية حتى لا تتفاجأ لاحقًا. يمكنك أيضًا الإشارة إلى الخدوش والخدوش الطفيفة لاحقًا أثناء التفاوض.
بعد رؤية جميع الخيارات الثلاثة ، اضبط قائمة "أفضل ثلاثة" لتعكس انطباعاتك عن السيارات.
الخطوة الخامسة: اختر السيارة الأنسب وابدأ المفاوضات. بمجرد تحديد خيارك الأفضل ، اتصل بممثل الوكالة لبدء مناقشة.
نظرًا لأنك تعرف بالفعل نوع السيارة التي تريدها والخيارات التي تحتاجها ، فسيكون من الصعب على البائع "بيع" لك خيارات إضافية أو مستوى تقليم أعلى ، حيث سيكسب المزيد من العمولات.
جزء 2 من 3: تخلص من مشاعرك أثناء المفاوضات
عندما تشتري سيارة ، من السهل أن تترك عواطفك تؤثر على حكمك لأنه قرار مهم وشخصي. إذا تمكنت من إبقاء عواطفك تحت السيطرة ، فيمكنك غالبًا التفاوض على سعر أفضل لسيارة.
الخطوة 1: لا تكن متحمسًا أثناء قيام مندوب المبيعات بتقديم السيارة.. حافظ على الهدوء والهدوء دون إشراك البائع.
إذا شعر الوكيل أنك متحمس جدًا للسيارة ، فقد يحاول الاستفادة من ذلك من خلال تقديم أسعار أعلى للسيارة فقط.
الخطوة الثانية: ابحث عن أفكار سلبية عن السيارة. عادة ما تعتمد المفاوضات بشكل أقل على السعر وأكثر على ملاءمة السيارة وقيمتها ، لذا فإن تحديد الجوانب السلبية يمكن أن يساعد في خفض السعر.
لا يجب أن تنطبق السلبيات على حالتك ، ولكن يمكنك استخدامها للحصول على صفقة أفضل.
الخطوة 3: لا تقع في غرام مناورة "الطعم والتبديل". من الأساليب المستخدمة في العديد من أشكال المبيعات الإعلان عن سيارة رخيصة الثمن ثم تحويل المشتري المهتم إلى الطراز الأكثر تكلفة عندما يكون في الوكالة.
كن حازمًا مع السيارة التي تسأل عنها ولا تنتقل إلى طراز آخر في خضم اللحظة.
الخطوة 4: لا تتعجل في عملية البيع. إذا كانت عملية البيع تتحرك بسرعة كبيرة ، فهذا يعني عادةً أن البائع هو المسيطر.
- وظائفج: إذا وافق البائع بسرعة على عقد صفقة ، فعادةً ما يعني ذلك أنه في أفضل نهاية للاتفاقية. رد فعل البائع هو علامة أكيدة على أنك تدفع من أجل صفقة جيدة.
الخطوة 5: كن لطيفًا ومحترمًا للبائع. لا أحد يريد التعامل مع مشتر صعب المراس ، لذا احترم البائع وسيفعل الشيء نفسه.
إذا كنت عدوانيًا جدًا أو فظًا ، فسيتوقف مندوب المبيعات عن محاولة مساعدتك والإصرار على سعر ثابت.
جزء 3 من 3: صفقة للحصول على سعر عادل أقل من المعلن
عندما تتفاوض على سعر شراء عادل ، من المهم أن تعرف السعر العادل وأن تلتزم بموقفك. إذا كنت تقدم سعرًا منخفضًا يبعث على السخرية ، فإنك تقلل من فرصك في الحصول على سعر عادل في النهاية.
الخطوة 1: اكتشف سعر الشراء العادل. بمجرد معرفة نوع السيارة التي تحتاجها ، يجب عليك التحقق من أداة Kelley Blue Book عبر الإنترنت للعثور على نطاق سعر شراء عادل.
نطاق الشراء العادل هو نطاق من الأسعار يمكنك التفاوض من خلاله ، مما يشير إلى متوسط سعر الشراء.
- وظائف: للحصول على أفضل صفقة ، حدد سنة طراز أقدم حيث غالبًا ما يكون هناك حافز أكبر لشراء سنة طراز صادرة.
الخطوة 2: اعرض الجزء السفلي من نطاق الشراء العادل. سترغب في العرض عند الطرف الأدنى من نطاق الشراء العادل لبدء المفاوضات.
يعد البدء بسعر منخفض نقطة انطلاق رائعة للمفاوضات لأنه يمكن أن يمنحك بعض النفوذ عند عقد صفقة.
إذا تمكنت من إبقاء عواطفك تحت السيطرة ، فقد تتمكن من فرض يد على البائع من خلال عرض الأسعار التي تعتبر عادلة.
إذا كنت تريد صفقة أفضل ، فاستعد للمغادرة إذا لم يأخذ البائع السعر في الحسبان. هناك دائمًا تاجر آخر يمكنك تجربة يدك فيه.
الخطوة الثالثة: ناقش سلبيات السيارة. إثارة بعض التصورات السلبية عن السيارة.
قد تكون هذه تعليقات حول الاقتصاد في استهلاك الوقود في السيارة أو مراجعات سيئة أو أضرار تجميلية أو ميزات مفقودة.
حتى لو لم تكن العيوب مشكلة بالنسبة لك على وجه التحديد ، فإن ذكرها يمكن أن يقلل من القيمة المتصورة للسيارة.
الخطوة 4. تحدث إلى مدير. إذا لم يتزحزح البائع عن السعر ، فاطلب التحدث إلى أحد المديرين.
يمكن للمدير ، مع علمه باحتمالية وجود صفقة ، تقويض البائع إذا لزم الأمر لإكمال البيع.
نظرًا لأن كل عملية بيع سيارة فريدة من نوعها ، تعمل كل وكالة بشكل مستقل ، ولكل فرد أسلوب مبيعات مختلف ، ستختلف النتائج بناءً على الخبرة. من خلال الاستعداد التام للتفاوض على سيارتك ، ستتمكن من الحصول على أفضل صفقة ممكنة لسيارتك.
إذا كنت جادًا بشأن شراء سيارة معينة ، فقم بإجراء فحص ما قبل الشراء من أحد المتخصصين المعتمدين في AvtoTachki. سيساعد هذا في ضمان أنك لست بحاجة إلى إصلاحات مفاجئة يمكن أن تضيف إلى تكاليف الشراء الإجمالية.
